店頭に並ぶ目玉商品の値札を見て、「なぜここまで安いのか」と疑問を抱いた経験を持つ人は少なくないはずです。ドン・キホーテがなぜ安いのかその理由を探ると、小売業界の常識を覆す3つの独自システムが浮かび上がってきます。
第1に、各店舗の売場責任者に仕入れや価格決定の全権を与える「個店主義」です。本部が一括仕入れを行う一般的なチェーンストアとは異なり、各店の担当者がメーカーの余剰在庫やパッケージ変更品、季節外れ商品を現金一括・スポット仕入れで買い叩くため、驚異的な値引き販売が実現します。
第2に、天井近くまで商品を積み上げる「圧縮陳列」による物流・保管コストの極小化です。バックヤードの倉庫スペースを最小限に抑え、店鋪自体を巨大なストック拠点とすることで、在庫回転率を極限まで高めています。
第3に、後述するプライベートブランド（PB）による中間マージンの徹底カットです。無駄な広告費を削り、原材料の調達ルートを最適化することで、他社追随を許さない価格設定を維持しています。
