なぜこれほどまでに顧客は画面を連打し、発売開始の瞬間に賭けるのか。答えは緻密に計算されたコミュニケーションデザインにある。
商品ディテールが明かされるのは、常にドロップ直前の数日間。TikTokやInstagramで展開されるショート動画は、広告感のない洗練されたルックブックとして機能する。キャプションに添えられた数行のストーリー、モデルの自然体な仕草、計算し尽くされた照明。ファンは製品を購入する前に、その世界観を追体験し、欲望を極限まで高められるのだ。
さらに、購入者の二次流通市場での価値担保も大きな要因となっている。入手困難であるがゆえにプレ値で取引されるケースも珍しくなく、買う側に「失敗しない投資」という確信を与えている点が現代的だ。
