消費者の誰もが抱く最大の疑問、それは「銀座カレンはなぜ安いのか」という点に尽きます。銀座6丁目という商業地価トップクラスのエリアに出店しながら、低価格を維持できる背景には、徹底的に無駄を削ぎ落とした合理的なビジネスモデルが存在します。
第1の理由は、海外提携工場からの直接コンテナ仕入れによる「中間流通の完全排除」です。一般的なラゲッジブランドの場合、商社、卸売問屋、国内代理店といった複数のステークホルダーを経由するため、小売価格には各社のマージンが上乗せされます。対して銀座カレンでは、企画から製造、直輸入までをダイレクトに直結させることで、余計な中間マージンをほぼゼロに抑え込んでいます。
第2に、極限まで高められた「驚異的な在庫回転率」が挙げられます。同店は爆買い需要を持つ訪日外国人観光客や、急な出張・お土産の増大で荷物入れを必要とするビジネスパーソンが絶え間なく訪れる導線上にあります。1日に数百本単位で商品が入れ替わる薄利多売の仕組みが確立されているため、1台あたりの利益幅を極小化しても店舗運営が成立する設計となっています。
第3に、店舗内装費や華美な装飾コストを徹底排除している点です。高級ブティックのような贅沢なライティングや絨毯敷きのフロアではなく、ダンボールやラックを効率的に配置した倉庫型スタイルを採用しています。そして第4に、テレビCMや雑誌広告などのマス広告費を一切投じず、一等地の看板効果とSNSの口コミ波及のみで集客を完結させていることが、銀座カレン5500円スーツケース（※時期やモデルにより微動あり）をはじめとする価格破壊を支える決定的な要因です。
