これから商談に臨むユーザーが最大の恩恵を引き出すためには、事前の戦略が欠かせない。まず基本となるのは、月末や半期決算などのディーラー側が数字を欲しがるタイミングを的確に狙い撃ちすることだ。担当者の販売意欲が最高潮に達する時期ほど、特別な条件が提示されやすい。
次に、下取り車の査定額をグループ全体の流通網に乗せることの重要性だ。一般的な買取店との相見積もりを提示しつつ、統合ネットワークならではの再販ルートを活用した高額査定を引き出す交渉が極めて有効に働く。
車両本体の値引きに限界が見えた場合は、コーティングやドライブレコーダー、延長保証などの付帯アイテムをパッケージにした値引き要求に切り替えるのが定石だ。提示された条件を多角的に検証し、最も納得感の高いパッケージを勝ち取ることが、満足度の高いカーライフへの最短ルートとなる。 （出典: ウェインズ トヨタ（Yahoo!ニュース））
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