かつて古臭い慣習と揶揄された根回しは、今や組織を円滑に動かすためのプロアクティブな合意形成プロセスへと進化を遂げた。事前に相手の懸念点を吸い上げ、提案の角度を微調整する行為は、相手に対する敬意の表明にほかならない。会議の場を「決定の場」ではなく、事前の合意を愚直に確認する「お披露目の場」に変えることが重要なポイントだ。
また、泥臭い権力闘争と思われがちな社内政治も、捉え方を変える必要がある。多様なベクトルを持つ人間が集まる組織において、意見の衝突を最小限に抑えつつ着地点を見つけ出す高度な交渉技術として捉え直すべきだ。対立する派閥や意見の異なる部門を敵に回さず、共通の課題解決に向けた「パートナー」へと巻き込むことで、あなたの社内基盤は盤石なものになる。
