巨大な会場で効率よく価値あるアイテムを手に入れるには、闇雲に歩き回るだけでは不十分だ。長年会場を通い詰めるベテラン買い手が実践する、実践的なテクニックを3つ紹介する。
第一に「小銭と小分け袋の事前準備」が欠かせない。会場内での1万円札の使用は店主の会計を停滞させ、交渉のハードルを上げる。100円玉と500円玉、千円札を豊富に用意し、素早くスマートに会計を済ませることが値引きを引き出す第一歩となる。また、マイバッグはもちろん、割れ物を保護するプチプチや大型商品を運ぶためのキャリーカートを持参すると重宝する。
第二に「ブース配置の事前把握と優先順位付け」だ。会場内は手作り手芸品が集まるクラフトエリア、個人出店の一般エリア、企業によるアウトレット市などにゾーン分けされている。開場と同時に目当ての限定品やヴィンテージ品が並ぶエリアへ直行できるよう、入場前にホールマップを確認しておく計画性が求められる。
第三に「コミュニケーションを通じた価格交渉」だ。一方的な値下げ要求は逆効果になりかねない。「2点まとめるので少し安くなりますか？」といった相手を思いやる問いかけが、思わぬ掘り出し価格を引き出す鍵となる。
