人は他人から行動を強制されると、無意識に抵抗したくなる心理(心理的リアクタンス)を持つ。これを回避するために有効なのが、行動経済学でいう「ナッジ(そっと後押しすること)」の理論だ。
「お風呂に入る?入らない?」と聞くのではなく、「今日はシュワシュワの入浴剤にする?それとも泡のお風呂にする?」と問いかける。選択肢を提示された相手は、「入るかどうか」ではなく「どちらを選ぶか」に意識が向く。この小さな選択の自由が、自発的な行動を促す強力なスイッチとなるのだ。
人は他人から行動を強制されると、無意識に抵抗したくなる心理(心理的リアクタンス)を持つ。これを回避するために有効なのが、行動経済学でいう「ナッジ(そっと後押しすること)」の理論だ。
「お風呂に入る?入らない?」と聞くのではなく、「今日はシュワシュワの入浴剤にする?それとも泡のお風呂にする?」と問いかける。選択肢を提示された相手は、「入るかどうか」ではなく「どちらを選ぶか」に意識が向く。この小さな選択の自由が、自発的な行動を促す強力なスイッチとなるのだ。