セルールボーテは一般のドラッグストアやオンラインショップでは購入できない。提携サロンを通じてのみ入手可能だ。
この販売形態には明確な意図がある。専門知識を持つエステティシャンによるカウンセリングと、個々の肌状態に合わせた使用方法の指導を前提としているためだ。高機能成分を配合した製品だからこそ、適切な使用方法が重要になる。誤った使い方をすれば、効果が半減するだけでなく、肌トラブルの原因にもなりかねない。
また、サロン専売品というポジショニングは、ブランド価値の維持にも貢献している。希少性と専門性を打ち出すことで、市販品との差別化を図っている。業務用製品も用意されており、サロンでのトリートメント施術にも使用される。施術での効果実感が、店販用製品の購入動機につながる構造だ。
