佐賀県内の流通業界は、今や国内屈指の激戦区と言っても過言ではない。24時間営業を武器にするトライアルや、広大な敷地で圧倒的な集客力を誇るゆめタウン、さらにMrMaxなどのディスカウントストアがひしめき合っている。
この群雄割拠の環境下で、ドン・キホーテが打ち出す差別化戦略は実に鮮烈だ。単なる「価格の安さ」の競争に終始するのではなく、深夜時間帯の集客力と、若年層をターゲットにしたトレンド商品の圧倒的な仕入れスピードで他社を圧倒する。「他店が店を閉めた後に勝負が始まる」。深夜営業の強みを最大限に活かしつつ、競合店のチラシに対抗したスポット対抗値下げを即座に実施する柔軟性が、地域最安値のポジションを強固なものにしている。